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转型深耕母婴二手市场 值了




  日前,拥有500万用户的母婴租赁电商平台“拿趣”升级至2.0版本,两个娃的奶爸肖旻说,他的创业项目——二手物品免费认领平台“拿趣”,聚焦到母婴租赁和闲置交易的细分市场来,广受宝妈们的欢迎。

  弃年营收5亿元的工作

  肖旻是华中科大计算机系2005届毕业生,毕业后他在一家园林公司负责市场销售,将公司年收入从3000万元做到了5亿元。

  2014年,他在光谷的留学生创业园二次创业,注册武汉傲亿科技有限公司 ,专注移动互联网平台。一开始做老乡社交产品不太成功,后他转做二手闲置物品免费认领平台“拿趣”,迅速积攒了数百万粘性用户,去年获150万天使投资。

  “以租代买”为宝妈省钱

  去年,肖旻的妻子诞下二胎,家里一下塞进两套座椅三台推车。他分析后发现,儿童座椅、推车等母婴商品价格比较贵、功能耐用,使用周期却比较短,是不是可以做母婴类耐用商品的全新品租赁和二手货B2C交易呢?

  肖旻决定聚焦到母婴租赁和闲置交易的细分市场来。去年11月,拿趣上线“惠用”功能,从一线品牌母婴耐用品的租赁入手,在做C2C平台的同时,扮演B端的角色。

  “以某款安全座椅为例,原价2000余元,在拿趣只需500元就能租三年”, 肖旻赴广州、上海等地,同包括飞利浦新安怡辅食机等在内的一线母婴品牌谈合作,同时,他依托400多家月子会所,向新手妈妈们推荐租赁与闲置交易的理念。

  目前,平台每月新增用户10多万,其中精准母婴用户万余,每月平台收入200余万,已实现盈亏平衡。

 

责编:一冰

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