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蒙牛旗下雅士利携五大王牌强势登陆CBME孕婴展

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1、卢总,您好,很高兴您能接受我们网易的采访。今天展会现场非常火爆,可否介绍一下这次展会的信息以及咱们雅士利希望向行业释放怎样的信号?

一方面,我们想向消费者传达的信息是,雅士利的产品和质量绝对是世界一流的,一点都不输给海淘产品,甚至超过海淘产品。我们的产品在新西兰市场上市也是证明了我们有能力做出世界级水准的产品,并放在世界舞台上检验我们的品质。另一方面,我们的产品市场前景是十分可观的,也是希望有更多的经销商跟我们合作,把产品更好地推向市场。

2、我们看到展位上展出了三大品牌,雅士利,多美滋和Arla宝贝与我?,请问雅士利集团目前的品牌布局是怎样的?几大品牌分别是如何定位市场的?

从去年起,雅士利已经完成几个收购(包括收购欧世蒙牛、多美滋,与阿拉战略合作),现在已经形成既有国际品牌(阿拉、多美滋),又有国内品牌的格局。其中,我们拥有超高端的宝贝与我,中高端的多美滋,中端的雅士利。从价格区间上,每个系列产品的价格都有跟其他产品竞争优势。从产品分配的地域上,阿拉、多美滋专攻一二线城市,雅士利专攻二三线,阿拉、美滋渗透东部地区,雅士利、欧世渗透中部地区,这样的配合让雅士利16年布局是比较完善的。

3、去年年底,雅士利投资11亿元人民币的新西兰工厂开业投产,今年4月份,雅士利新西兰工厂原装原罐进口的超级α-金装奶粉在国内外惊艳亮相。请简单介绍下这款奶粉的优势以及“新国货,新活力”主要体现在哪些方面呢?

这款产品是雅士利在总投资11亿元人民币新西兰工厂内,经过3年时间是匠心精制,打造出的新国货。为研究出适合中国宝宝的奶粉,雅士利与新西兰雅士利与儿童健康营养学研究排名第一的奥克兰大学Liggins研究所合作,根据中国宝宝发育需求,同时全球精选,在纯净无污染的新西兰精制而成,更高品质的符合中国宝宝需求。此外,这款奶粉的优势还在于特有专利INFAT动态活力系统,能够6倍提升宝宝自身益生菌生长,充分地释放宝宝内在肠道活力,让宝宝活力满格。

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4、本次贵司参展的三大产品中,我们留意到有一款超高端有机奶粉——Arla宝贝与我?,据了解Arla是丹麦皇室御用品牌,您能跟我们介绍一下这款产品的特点以及丹麦Arla这个品牌吗?

丹麦是世界上最早出台有机认证的国度,幸福丹麦人有着对品质的极度追求。而Arla作为丹麦皇室指定的有机乳品提供商,拥有超过130年乳制品生产经验,在有机乳品领域享誉世界;目前全球高有机乳品的标准——Arlagarden质量保证体系——就是由Arla设立的。该体系以食品安全、环境保护、鲜奶加工和动物福利为四大基石,以确保产品从纯净奶源的获得到先进工艺的生产的全程可追溯。Arla宝贝与我?品牌位于Arlagarden?质量保证体系的顶端,全方位呵护宝宝如初生般的纯净。

5、这几年蒙牛雅士利整合动作频繁,包括多美滋也纳入了雅士利集团下,这对多美滋的品牌发展有什么影响?未来多美滋的品牌发展计划您能跟我们分享一下吗?

未来多美滋将主打回归抵抗力。多美滋在中国过去十年的奶粉市场上还是占据很重要的位置,过去两三年遭受重创。从今年开始,我们将重整旗鼓,首先回归抵抗力,以提高宝宝抵抗力为最主要的卖点,这也是多美滋产品一直以来的优势。同时我们要加大整体的宣传力度,加大对品牌的宣传。多美滋现在设定的产品价位在200~250元之间,这恰恰是市场比较缺失的价位段。另外,由于我们雅士利在母婴连锁店和国际连锁超市是缺失的,未来我们想要利用多美滋快速进入这样渠道。由于宝贝与我的目标客户和目标渠道和多美滋有一些是重合的,因此把宝贝与我作为一款最高端的有机奶粉进入市场,多美滋主打抵抗力,两者配合主攻一二线城市。

6、今年以来,几大新政陆续落地,特别是即将在10月1日发行的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》,一方面,政府对奶粉的监管越来越严格,除严苛规定奶粉注册配方数量外,国家食品药品监督管理局在2016年开始对奶粉进行“月月抽检、月月公开”;另一方面,随着全面放开“二胎”政策落地,奶粉市场需求增加。您觉得在政府严格监管与市场需求增长的背景下,国内奶粉市场未来会有怎样的变化呢?对品牌带来哪些影响?

产品配方将会减少,企业将会把更多的精力集中在少数产品上,通过过硬的产品品质,做大品牌,提高品牌认知度,提升消费者的信任度。由于同一阶段不同的配方有差异性的限制,必然会促使企业加大配方研发力度,提高配方创新能力,力求在配方研发上做出有竞争力的产品。

从"备案制"到"注册制"的实施,更好地规范了婴幼儿奶粉生产企业的管理,避免了市场过多小、杂牌奶粉的出现,保护了消费者的权益。我们相信伴随着二胎政策的落地、《办法》等政策的实施,奶粉市场将得以更健康发展,像雅士利这样的大品牌也将获得更大的发展空间,我们也会一如既往地为消费者提供更好、更有保障的产品。

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7、雅士利从2015年上半年开始持续对母婴以及电商渠道的销售模式转型, 梳理销售渠道,变革营销模式。在经过1年多渠道转型后,请问雅士利目前的渠道布局是什么样的呢?

雅士利的渠道布局重中之重是母婴渠道。接下来雅士利会继续深耕母婴渠道,增大这一渠道的占比。而位于第二大渠道的电商渠道,雅士利也将继续发力。去年雅士利在电商渠道取得不错的成绩,如今我们的团队也已经建立起来,16年雅士利在电商方面也会持续地发力,不仅是我们的雅士利品牌,还包括Arla及欧世蒙牛等系列产品,在电商方面我们都有很好的计划。

8、我们知道,雅士利目前携手达能、蒙牛、中粮、丹麦Arla等众多国内外乳业大亨,拥有丰富而又强大的资源背景。那么雅士利集团在国际化道路上未来还会有哪些战略部署呢?雅士利国际化对国内奶粉市场会带来怎样的影响呢?

首先,我们要继续定义新国货,主推中国品牌喂养中国宝宝的概念。通过专业化、国际化打造我们的新国货。目前,由新西兰工厂原装的奶粉已经在海内外上市。未来雅士利新西兰工厂还将可能为达能生产基粉,包括成品,这是第一次国内的公司为国际品牌做代工,这将是里程碑式的发展。

另外,中国母乳研究将会在2016年完成。利用新西兰奥克兰大学、达能的国际研究,我们打造出最适合中国小孩最理想的产品,这一步便是所谓的“专业化”。

雅士利的国际化道理为其他企业提供了一个参考的典范,会促使更多的企业走出去,成为全球乳业的标杆性企业。

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9、作为全球最大的孕婴童产品消费国,中国孕婴童市场持续升温,行业竞争也在不断加剧。面对激烈的行业竞争,您觉得包括雅士利在内国产品牌如何才能够突破竞争重围,抢占市场呢?

契合中国二胎政策对我们乳企来说是非常有机会的。目前雅士利已经拥有了优质的奶源系统,丰富的国际化资源,达能、蒙牛等的大平台支持,这是其他奶粉企业所没有的。未来,我们会充分利用这些资源,继续契合中国消费市场做改变,为消费者提供他们真正需要的产品。雅士利也力求成为一个专业的母婴公司,很好将育婴专家、国际专家整合到一个平台中,让你在购买雅士利奶粉中学到育儿知识。非但让消费者享用到最优质的奶粉,还要引导消费者去教育好下一代。对于中国本土公司来说,最具国际化的活力公司一直都是雅士利所追求的,我们会继续了解市场动向,了解消费者需求,使公司的发展更具动力和活动。

10、最近雅士利新西兰工厂斩获建筑界白金大奖,您能跟大家介绍一下这个奖项吗?为什么雅士利新西兰工厂会获得这个奖项?

这是雅士利建筑界最具权威性、影响力的奖项之一。雅士利能够获得此项殊荣,是新西兰乳业首次获得此项殊荣,非但肯定了雅士利在全世界范围内的影响力,也证明了雅士利新西兰工厂的现代化、科学性、专业化的设计。不得不说,我们工厂的建设已经将天气等不确定因素考虑入内,建厂的方方面面都达到卫生标准。其高达41米的喷雾干燥塔,每小时可以处理8.4吨奶粉,年产量52,000吨奶粉供雅士利国际,是产能非常高的设备之一。此外,我们工厂的设计还将环保考虑在内,这也证明了,在这所工厂里边,雅士利有能力生产出国际品质的奶粉。

责编:科星网

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