记江夏区科技成果转化联络员孙涵
汽车行业企业做表面涂层的耗材长期被国外企业垄断，武汉纺织大学材料学院主任张如全教授团队的研发技术，探索实践解决这一难题，这一发现令武汉光电谷科技企业孵化器有限公司企业发展部总监、江夏区首批武汉市科技成果转化联络员孙涵充满期待……
强强“联姻” “红娘”牵出好姻缘
近日，走进武汉光电谷科技企业孵化器有限公司（以下简称“光电谷孵化器”），记者发现虽是休息日，企业发展部总监、武汉市科技成果转化联络员孙涵和几个同事还在低头忙着手里的活儿。面对眼前的忙碌场景，他笑着对记者说：“忙点儿好，说明被需要，心里踏实！”
既不能让企业发展被技术欠缺卡住脖子，又要让有成果转化意向的高校专家团队看到更多落地机会。江夏区科经局组织成果转化联络员挨家企业听诉求，梳理分析企业技术问题等，积极撮合高校机构与企业对接，并且有针对性地线上线下搭起“鹊桥”。
“入职以来，我服务园区及江夏区企业100余家，组织各类科技专题活动10余场，促成科技成果转化2000余万元。曾经服务的武汉菲优特公司和罗根激光科技（武汉）有限公司更是让我难忘。”孙涵说。
武汉菲优特公司脱胎于江苏菲优特。近年，武汉菲优特打算进军汽车领域，公司首选与吉利战略合作。经过市场调研发现，基本上所有汽车行业企业在做表面涂层时，要用到一种德国公司生产的耗材。价格高，交付周期长，武汉菲优特有了自主研发的想法。
在了解到武汉菲优特的需求后，孙涵马上对接了武汉纺织大学材料学院主任张如全，在详细了解武汉菲优特的需求后，通过调研提出指导意见。结合建议，菲优特对技术针对性改造，公司顺利完成了该项耗材的批量化生产，并申请了自己的专利。
“罗根激光科技（武汉）有限公司是一家激光工业装备制造商，2020年底企业受全国疫情影响，损失大量订单，急需资金支持。”孙涵表示，在这种情况下，作为联络员为企业对接湖州永石汇金股权投资合伙企业(有限合伙)，帮助企业获得1000万元股权投资。同时为解决企业短期资金需求，联系与光电谷孵化器合作的3家银行对接给企业，合计获得470万元债权融资。同时积极辅导企业认定为国家高新技术企业、“瞪羚企业”，企业场地也从几十平米不断扩充到超两千平米。
当了“红娘” 又当“娘家” 多措并举助力企业解困
“好姻缘”背后得益于孙涵这位硬核“红娘”，企业的不少难题得以马上“办”。菲优特深圳公司花重金从国外购买了一台N95口罩生产机，设备还没到厂，口罩需求量就大幅减少。口罩生产开工不现实，不开工，就变成摆设，机器的储存、维护成本极高。孙涵找到武汉纺织大学相关专家了解到，这类设备经过技术改造后可以生产高附加值产品。根据建议，深圳方对设备参数进行调整、对生产技术进行改造，更换原材料。“以前只能生产耗材，现在这台设备生产的产品可用于人体生物。”孙涵说。
在孙涵的引荐支持下，菲优特环保净化工程（武汉）有限公司与武汉纺织大学纺织与材料学院张如全教授团队校企合作正式签约。“企业利用好政府对高新技术产业的政策支持、高校的人才资源和纺大的力量以及光电谷孵化器的精准服务能力，三方资源保驾护航，最终实现科研成果转化和新型产品产业化。”孙涵表示，作为科技成果转化联络员，后续将在江夏区科经局的指导下，加强与派驻高校联络员的沟通交流，及时对接供需信息，推动企业与高校专家团队精准对接，为解决企业技术需求提供更多更好专业化服务。
记者：丁莹
通讯员：王庆 张澄
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